Vakantiegevoel en de voordelen van team-learning en peer-reviews

Cala Benirràs Ibiza

Wie van plan is ooit eens naar Ibiza te gaan, moet op zondagmiddag naar Cala Benirràs gaan om de zon in de zee te zien zakken onder de vrolijke begeleiding van een strand vol trommelende hippies. Als je daar vroeg in de middag aankomt, zie je de eerste trommelaar schuchter zijn eerste beats slaan.  Zodra er een tweede trommelaar opduikt gebeurt er wat moois. De enkeling is geen eenzame oude hippie meer, maar door de toevoeging van slechts één gelijkgestemde, zijn twee mensen opeens het begin van een beweging geworden.

Je ziet dat de trommelaars  samen met steeds meer vertrouwen en plezier een feestje bouwen. Het is duidelijk dat ze om en om hun kunsten vertonen en ze beats van elkaar overnemen. Je ziet ze naar elkaar luisteren en lachen als een nieuwe variant op de beat wordt uitgevonden en uitgeprobeerd. Als ze ‘ in sync’ zijn, gaat het ritme omhoog naar een spetterend staccato einde en worden er weer nieuwe koppeltjes en verbanden gevormd.

U denkt, dat is misschien een mooi vakantie verhaal, maar wat heeft dit met verkoop te maken? Hoewel een verkoper veel met mensen omgaat, is verkopen ook een eenzaam beroep. Elke verkoper vindt het leuk om veel en vaak bij de klant actief te zijn. Bij de klant is hij de ‘single point of contact’, de vooruitgeschoven verkenner, ondernemende handelsreiziger en tactische ambassadeur, die zelfstandig het gewenste resultaat voor zijn bedrijf moet realiseren.

Om de verkoopcultuur en vaardigheden te bevorderen is niets zo leuk en effectief als het introduceren van team-learning en peer-reviews. Met team-learning vertaalt de sales manager de doelen van zijn team naar gewenst gedrag van zijn mensen. Maandelijks worden cases en best practises behandeld in een team-learning sessie en gekoppeld aan de vaardigheden workshop van die maand. Champions en challengers worden in een buddy systeem aan elkaar gekoppeld om in de praktijk van elkaar te leren en elkaar beter te leren kennen.

Vakantiegevoel en peer-review zijn daarom niet zo’n gezochte combinatie als het in eerste instantie lijkt, want “twee paar ogen zien meer dan één” en “two is a party”. Met een buddy wordt je beter en vier je verkoop samen. Laten we samen een verkoopfeest maken van de tweede helft van dit jaar!

Prettige vakantie toegewenst

 

Privacy beleid